Vivir como reina y gastar como plebeya

Entrevista a Horacio Chávez Managing director de Kia Motors México

En seis meses y sin tener agencias Kia Motors en México vendió mil 500 autos. El siguiente reto: vender 9 mil para finales de 2015. Después, viene la apertura de la planta más grande de Kia Motors, en Pesquería, Nuevo León. La automotriz quiere seguir rompiendo récords.

¿Cómo vendieron mil 500 autos sin tener agencias?

Para ser precisos fueron mil 499 al primero de julio. Yo llegué en enero de este año y, prácticamente, nadie conocía Kia. Se diseñó una estrategia agresiva en la que primero tenían que decir quién era Kia, esta fase duró tres meses en medios de comunicación. Después fue la fase de “Kia está por llegar”, en la que arrancamos activaciones de preventa, como la ‘Kia on tour’ en la que recorrimos las ciudades donde endríamos agencias, con una caravana de automóviles. En centros comerciales hicimos pruebas de manejo, recolectamos información de clientes interesados y vendimos 500 autos en preventa con un apartado.

Para leer la entrevista completa descarga el PDF

3 Responses to “Entrevista a Horacio Chávez Managing director de Kia Motors México”

  1. Alex Paez

    Como puedo contavtar a Horacio, me urge p un tema d KIA

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  2. mario juarez

    hoy por hoy las ventas son al por mayor KIA jamas pensó que vendería tantas unidades lo que esta generando bastantes inconformidades con los clientes la logística no fue la mas adecuada para la marca soy cliente de ella y me gustaría exponer mi caso pues tengo dos meses sin transporte por culpa de la marca estuve satisfecho con ella hasta el punto que llegue a solicitar una refacción y la demora de la llegada de la pieza es demasiada y lo peor que lo hable con la agencia y no tienen fecha de llegada todo lo culpan a la ensambladora a mi parecer la marca tiene mucho mercado por abarcar pero de la forma en que están coordinando la logística con los proveedores para las refacciones es nefasta al momento sigo sin vehículo arrepentido de haber apostado por la marca

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  3. Jorge

    Kia con buenos productos le está ganando ventas a marcas como Ford, honda o Toyota.

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